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[诸强华]项目型销售业务流程与标准化管理

项目型销售顾问式销售销售流程大客户销售工业品销售

业务流程标准化管理是指营销及服务管理中，针对每个节点进行有效质量控制，通过每个过程细节进行精细化管理，从而达到全面营销质量管理。销售流程能提供给销售团队一个有据可依的销

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[诸强华]《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天（2022版）

工业品营销工业品销售大客户销售销售技巧

工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而

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[诸强华]以战谋战，虎口夺单——项目订单推演与辅导

工业品销售项目型销售大客户销售

项目订单推演是以真实项目型销售案例为背景，紧扣项目立项、深度接触、方案设计、技术交流、方案确认、项目评估、合同谈判和签约成交等8个项目销售流程，真实再现项目销售流程推进中所遇到的困境与难题；通

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[诸强华]工业品精益销售：提升业绩20%—200%

工业品销售大客户销售精益销售

2024年的大环境，内忧外患，市场竞争异常激烈，各种“内耗战”愈发严重，企业利润直接压缩到红线，许多企业纷纷意识到“活下去”成唯一口号！在此背景下，降本增效也就成了一剂良药，拿自己“

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[诸强华]工业品渠道营销与管理

营销管理销售技巧经销商管理工业品营销

一家成功的企业所拥有的最有价值的资源是建立完善的销售渠道。只拥有畅通的销售渠道，企业才能实现产品到商品的转化；只有拥有完善的销售渠道，企业才能实现高速增长；只有拥有健全的销售渠道，企业才能实现

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[诸强华]工业品营销战略规划与管理

营销管理销售技巧战略管理工业品营销

营销战略规划是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，营销战略即企业战略。企业所面临的很多看似无解的问题，都可以归结为战略短视、战略失误或战略缺失的问题。最近三年以来，受新冠疫情影响，市场环境动荡

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[诸强华]工业品大客户销售谈判：获得利润的最快途径

营销管理销售技巧商务谈判工业品

培训市场上各类谈判课程不计其数，但以通用类谈判课程居多，聚焦大客户销售谈判的课程很少。大客户销售谈判的重要之处是：要先让客户尽可能认同你的价值，当客户有明显的购买欲望，你的产品是第一候选时，才

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[诸强华]工业品营销战略规划与管理

营销管理销售技巧

营销战略规划是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，营销战略即企业战略。企业所面临的很多看似无解的问题，都可以归结为战略短视、战略失误或战略缺失的问题。最近三年以来，受新冠疫情影响，

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[诸强华]讲标大师的标策略与技巧

招投标表达呈现商务演讲销售技巧

在工程类项目特别是有设计要求的工程类项目以及服务类项目的采购时，经常会要求各投标人派1-2位代表，到评审现场就自己的投标方案做一个讲解，这就是我们供应商通常所说的讲标环节，一般讲标都是背靠背的，也就

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[诸强华]C139营销模型：大项目销售—如何预测发展趋势

C139模型 C139项目预测大客户销售

“你有多大把握拿下这个单子？” “现在这个单子处于什么状态？” “这个项目现在最主要的问题是什么？” “哪些项目在朝签单的方向前进，哪些在远离？” 首席

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